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郑石轩:卖掉粤海没有任何意义
来源:《水产前沿》 作者:sefweb6 日期:2013年01月25日 访问次数:

文/《水产前沿》 罗丹 聂晓 揭小丽
  
  刚刚过去的2012年,可能是
中国水产饲料行业竞争最为激烈的一年,到处都是销烟弥漫、江湖恩怨,对广东粤海饲料集团(以下简称“粤海”)来说,这一年也绝不平静:从上马淡水鱼料项目,遭遇海鲈低迷行情下补贴5毛收鱼,从赤膊上阵的虾特饲料价格大战,到紧跟的服务营销大战,再到泰高、中粮收购粤海传闻,跌宕起伏。但最终,2012年度粤海饲料销量增长30%,自评优秀,利润率良好,在大佬们的流血大战中,完美收官,又一次笑到了最后。在接受《水产前沿》杂志专访时,粤海水产饲料集团董事长郑石轩对于这个成绩也颇为满意。
  
  对于坊间传言粤海将被收购的消息,郑石轩笑言,“并购不存在,只是传言”。展望2013年,郑石轩认为,水产饲料行业仍将在高成本下运行,饲料企业都应该紧绷生死弦,“企业间的整合速度还将加快”。
  
  
粤海对我而言是神圣的
  
  FAM:最近,
中国水产频道网上很多人关心您的身体,说您身体不太好,所以想卖企业,传泰高、中粮有意收购,开价有10亿至30亿不等。您如何看待这些消息?
  
  郑石轩:我的身体状况之前是不太好,但通过积极的锻炼与调理,目前的身体状况相比前几年要好多了,与比同龄人相比也算好的,工作也比较顺手。
  
  业内所谈的并购并不存在,只是传言,只能说明粤海的发展倍受业界的关心与关注。粤海对我来说是神圣的,并倾注了全部的精力,尽管一路走来遇到了很多风风雨雨,但粤海都挺住了,并不断地成长。
  
  长期以来,粤海与国内外的知名企业间的交流非常多,包括泰高、嘉吉、通威、海大、新希望、六和、安琪等等,我们希望通过互相的学习交流,提高行业的整体水平,共同把行业做大。在交流的过程中,也有企业会有一些想法来洽谈合作,甚至会试探着说 “把粤海卖给我呀”之类的话,但是我们从没研究过这个问题,也没有向谁提供过任何相关的报表。
  
  目前,无论是综合实力、发展前景,还是管理规范,粤海都已发展到了一个新的阶段,我个人也比较满意,在这个时候把粤海卖掉,我认为没有任何意义:首先,粤海的经营比较顺畅,没有遇到任何政治、经营、资金困难;其次,粤海并不仅仅是我和几个股东创造的,而是全体粤海人(员工、客户)共同创造的,粤海的发展充满了他们辛勤的汗水和不懈的付出,无论如何我们要更多地为员工及客户的前途发展着想;再有,卖掉之后拿着十亿八亿去干什么?如果再投资、创业,相当于一切从零开始,风险太大,都几十岁了,没有必要。如果把钱留着自己花,几辈子也花不完,留给子孙后代更是害了他们,只会成为负担。
  
  FAM:排除被收购,上市是不是粤海的选项?
  
  郑石轩:我们不排除上市的可能性,但短期内不会考虑。通过近几年的观察,我们发现上市是好处和坏处并存。实际上,粤海是一直按上市公司的标准规范运作,唯一的不同是我们没有用大肆建厂、收购来扩张,而是以一年一个厂的稳定发展。等粤海发展到一定阶段,需要超常规发展的时候也许会考虑吧!
  
  
2012年饲料销量增长30%
  
  FAM:2012年粤海的成绩单如何?
  
  郑石轩:在整个行业都不是很理想的情况下,2012年粤海的销售比较平稳,销量增长了30%,而且各品种各区域全面增长,算是比较优秀,但在利润率上仅仅只能评70-80分。由于鱼价低迷,部分客户资金困难,粤海人性化的管理对这些客户予以一定的支持,因此资金回收率只能评上60分,刚刚及格。 总体而言,我比较满意。
  
  FAM:粤海的配方技术一直是核心竞争力之一,这块据说是您亲自在抓。粤海的配方成本比主要竞争对手低100元每吨,甚至更高,但效果很好,且表现稳定,您是如何做到的?

 
  郑石轩:配方技术我的确一直在抓,将来也会如此,但具体的工作是粤海的研发人员在负责。配方成本低于其它企业,我认为首先在配方技术上,粤海敢用一般厂家不敢用的原材料,用人家不敢用的配方。我们有强大的检验检测能力,而且试验先行,能保证饲料的质量。这并不仅仅是技术人员的功劳,而是采购、生产、销售、服务、配方、检测等各个部门人员相互协调、共同努力的结果,有一个强大的技术系统支撑。
  
  FAM:之前粤海一直计划大力发展淡水鱼料,现在进展如何?
  
  郑石轩:粤海要上规模,就必须在淡水鱼料方面有所发展。事实上,粤海在淡水鱼料方面已经准备了多年,以前是用生产高档饲料设备来做淡水鱼料,成本高,因此一直没有什么突出的成绩。经过多年的摸索,我们决定建专门的淡水鱼料车间,从原材料的使用、生产流程、生产成本等方面同主流的淡水鱼料企业在同一水平线上竞争,我们有信心、也有能力在淡水鱼料里面分一杯羹。粤海计划未来3-5年,使淡水鱼料成为粤海重要的一个品种,并在市场上进入第一梯队。
  
  FAM:几大集团的虾苗版块都遇到一些问题,粤海虾苗方面只做幼体供经销商,曾被多方批评,但现在看来,市场表现稳定。您是如何做到的?
  
  郑石轩:目前苗种本身还不是很稳定,不同公司苗种各有优劣。粤海狠抓幼体环节,这使得我们能够低成本的快速发展,让利合作伙伴,合作商供应的基本都是他自己的饲料客户,他们当然要重视质量;我们苗场管理逐步规范,每年都在选择优秀苗场、淘汰劣质苗场。因此,粤海的苗种质量不断提高。另外,粤海一直以来都以一代苗为主,2012年二代虾苗表现较差,也使得我们的苗整体表现比同行更突出。
  
  
中小饲料企业整合将加速
  
  FAM:在您看来,2013年水产饲料行业将有哪些特点?
  
  郑石轩:2013年鱼粉价格仍将在高位运行,饲料企业的运营成本则不会下降,水产饲料企业,特别是中小企业间的重组整合速度会加快。
  
  经历”瘦肉精”、”快大鸡”等事件后,水产品以其很好的安全性和营养性,消费量应该会有所增加,这为水产饲料的发展提供新的发展机遇。
  
  FAM:粤海在中国水产饲料行业的格局中处在什么样的位置?
  
  郑石轩:从水产饲料规模上说,目前粤海是处于第二个层次;如果从高端水产饲料层面来讲,粤海则处于第一层次。未来,粤海在规模上要稳步发展,达到其他饲料企业不敢和我们打价格战搞恶性竞争的水平。粤海不想打价格战,但不怕打价格战。因此我们还要不断提高技术和管理水平,扩大规模,使粤海能长期保持对竞争对手的成本质量优势。
  
  FAM:在您的构想里,粤海未来会是怎样的?
  
  郑石轩:一直以来粤海专注于水产饲料行业,它没有拼命扩大规模,而是走高端路线,体现利润最大化。成本最低化,质量最优化。我认为,只有合理的利润,企业才有长久的生命力和竞争力。因此,粤海是以利润为中心,技术为先导,以客户的满意度为指标,不一定做到最大,一定要做到最好。未来,粤海的产品会更全面,配套会更齐全,服务会更有效,希望通过3-5年的发展,粤海能够在国际上排上名次。
  
  FAM:未来谁将是粤海的接班人? 
 
  郑石轩:未来粤海将走专业化、职业化的道路。现在公司的技术专员、经理们都已成长起来,他们是我们的中坚力量。他们都很年轻,对企业很忠诚,有冲劲,有水平,未来的接班人是他们。
  
  粤海尊重每个人的选择
  
  FAM:粤海前技术副总监张璐博士的离职在网上被炒得比较厉害,您如何看待此事?
  
  郑石轩:粤海尊重每个人的选择,通威是知名大企业,它有急需,我们应该支持。
  
  FAM:您如何看待海大的服务营销成功、恒兴的扩张及竞争对手的挖脚?
  
  郑石轩:海大的服务营销,大家都在学习!但我们更注重的是服务的实际效果,注重服务的效率。恒兴这几年扩张速度较快,引起行业的鲶鱼效应。行业内的竞争很正常,我们不能指望竞争对手仁慈,而应提升自身的竞争力。粤海不会刻意去挖脚,而是侧重于培养。当然有其他厂家的客户、人员不断加盟粤海,都是源于认同粤海的理念、品质、服务、发展机会、长远利益,并非是高职位、高工资、高折扣、高赊账。维持行业有序竞争,协调发展,做大行业蛋糕,大企业负有重要责任!
  
  未来企业间的竞争肯定会越来越激烈,但没有必要斗得你死我活!只要你有竞争力,该是你的还是你的;你果没有竞争力,用不正常手段得到的,得来容易失去也容易。
  
  FAM:有传闻,说您借给某湛江地产商亿元资金,现在出了问题,可能会影响到粤海的运营,不知是否属实?
  
  郑石轩:是有借钱,但没有传言那么多,钱是我个人的,对
粤海没有任何影响。就是全没有了,这点损失我还是能承担的。大不了收缩其他投资,全心全意做饲料吧!
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